企业的发展与生存来源于经济效益的增长，也就是我们常常说的利润值的增长。作为建筑行业，能够在强手如林的市场上获取丰厚的经济效益，除了靠企业良好的社会信誉，打造出品牌、精品工程以外，还必须有一份份的合同定单，而这一份份的合同定单就是通过我们的投标工作来获得。

把经营工作视企业的龙头，那么投标工作好比龙的眼睛一点也不过分，而投标工作中的投标报价将直接制约着企业的发展与生存。

　　目前，我国的投标市场越来越规范和严谨，行业保护也逐步取消，同时僧多粥少的现象给企业带来极大的压力和负担，外资企业的融资竞争也给企业带来危机感。所以现在的标书质量是做的越来越高，包装是越来越漂亮，但投标价也越来越低，简言之，就是业主或投资方越来越精明，竞争对手越来越残酷，索取微利或保本养人是多数企业在投标中的指导思想。

　　从事经营工作20多年，在公司也主持了四年的投标工作和参加好多个项目的实施，从中感悟到只要我们认真分析每一次的投标报价，还是有利可挖掘的。我个人认为：投标报价是一门很有学问的智力“游戏”。首先在投标报价时要遵循国家和行业的定额规范，我们说定额标准的制定取的是社会平均先进水平，是被大多数企业接受和能够达到的，在这个基础上就的要看投标的技巧了，其中，投标前的市场调查和对业主的思维分析很重要。

　　一份中标合同的签定，业主往往是把他们自己所能索取的的利润通过各种手段索取回去，那么我们就要在投标报价中将这一部分的价格尽量合情合理的降低，而应把企业的优势和技术难度大的项目的价格相应提高，对业影响价格大的项目相应提高，比如说，公路工程中的土石方开挖，哪怕是提高一两元，就是几十万甚至几百万的差异，而对于绿化等防护工程的报价就可以报低一点，另外工程上的主材如钢材水泥一定要掌握和预测市场的变化和发展的趋势，这样就可避免不必要的亏损。同时现场的考察和图纸的熟悉也极为重要，一项工程的实施存在着诸多的可变因数，如能提前预测到将也会以会获取可观的经济效益。例如：在桥梁中的桩基础的地质变化、路基的软基处理，地勘资料都不是那么准确，如能重视这一点，在报价中相应提高这部分的价格，都会给将来的变更中带来效益。最后就是实施阶段中合作伙伴的选择，我们说对工程分包商一定要慎重选择。他们实施的好与坏，直接影响到我们的成本和效益，而决不是我们有些人认为的，反正分包出去了，一切的亏损和风险都是他们的，这种想法的极为危险和错误的。对业主承担风险和经济责任最终是我们自己。因此，只有选择一个好的合作伙伴，在质量上、进度上有保证，才是赢利的保障。现在的工程项目利润点都很低，要想在该项目上实现预计利润或超额获取利润,在确保安全质量的前提下，最好的途径就是缩短工期,谁都知道两年的工期能在一年多的时间内圆满完成，这个项目一定是赢利项目。

　　现在的项目很注重成本的分析和控制，项目只有赢利，企业才能发展和生存，光靠节约，控制不必要的开支是远远不够的，只有在有利的价格上，在安全质量上，在工期进度上下工夫，才是成本的最好控制，因此说，投标工作的第一天起就与项目的成本有着直接的关系。