从2013到2021年，华南事业部已走过8个春秋，从当初产值1.56亿元扩大到22亿元，增长了近13倍，累计完成产值81亿，人员队伍也逐渐壮大起来，从最初只有4个人发展到现在的17人。现任华南事业部经理兼党支部书记的孙军，从2012年12月加入航科物流公司，是航科物流公司首个驻外区域事业部的开拓者，是航科物流公司商贸物流高质量发展的推动者。

筚路蓝缕，以启山林

刚入职航科不到2个月，孙军用自己的双肩挑起了开荒拓土的重担，2013年1月，在珠海成功组建公司第一个驻外区域事业部-华南事业部（原中交二航局物流发展有限公司华南事业部），为公司在各省域设点改革奠定了良好开端。

“当时我们成立初期办公条件很简陋，办公居住都在一起，没有食堂，办公家具大部分都是淘的二手，人员也紧缺”，回忆起当时华南事业部的成立，孙军形容那是“筚路蓝缕”。

对于成立初期的事业部来说，要完成公司下达的2亿元产值目标，所面临的压力和困难可想而知。“我以前是从事项目物资采购，现在转为做业务销售，当时对业务销售模式和公司管理制度等还不是很清楚，在与客户交往沟通中如何想方设法取得客户的认可，对我来说也有一定的压力，如何开拓资源、寻找客户这些都是当时要面对的困难和挑战”。

为了开发更多优质厂家资源，挖掘更多潜在客户，打破经营困局，孙军制定厂家、客户拜访计划，带领团队辗转广东、广西、海南、福建等各区域，与业务人员同吃同住，跑市场，见客户，密集拜访众多合作企业，深入市场调研，积极拓展业务。2013年4月，成功签下第一个项目——珠海横琴二桥，与中交四航局采购中心、珠海交通集团路晟公司、中铁物资华北公司、中铁物资集团港澳公司、中铁大桥局三公司等建立了良好合作关系，与广东省金属材料公司、广东省建材有限公司等贸易商合作紧密，一年的时间先后完成广东韶钢、珠海粤钢、海螺、华润水泥等多家厂商资源的拜访。历经艰难，没有退却，在团队共同努力下，他带领华南事业部逐渐走上正轨，2013年成功签订8个项目合同供应，其中局内项目部6个，局外项目2个。

驻足回眸来时路，给他留下深刻的印象是：“交通不便，我们驾驶跑客户的车，一年的行驶里程达到了6万多公里，平均日行200公里。”

开拓新局，提升服务

孙军按照航科物流公司的经营目标：稳固二航局内基本盘，大胆的走出去，积极开拓外部市场。他带领事业部团队赴福建，去广西，到海南，拜访客户，勇拓外部市场，与中交四航局，中建四局，中建一局等多家单位签订购销合同，凭借优质资源、服务和业界良好口碑，在激烈的市场竞争中，成功地开拓了二航局以外的市场新领域。

2014年末，海南某项目建设启动，孙军主动请缨，前往三亚，在人员紧缺情况下，仍把华南事业部一半以上的精兵强将派往海南，并筹备成立了海南项目部，对该项目保供起到了重要的支持作用。

2016年，受大宗材料价格大幅涨跌、国家去过剩产能等情况影响，局内项目的经营也因外部投标单位的介入，竞争愈演激烈，孙军带领团队，克服重重困难，积极与供应商、项目部进行沟通、服务，积极参与海南项目的钢材、水泥、河沙的采购任务。经过多方努力，顺利签订了钢材采购合同，并发货到海南，节约采购成本200元/吨以上；接着又克服重重困难，历经1个多月时间，最终与华润海南大区签订水泥采购合同，保障了海南项目部施工的正常使用，节约采购成本40-50元/吨。

孙军较好的完成了对内部保供的服务职能，同时还为项目节约了成本。

他不满足已有成绩，为了开拓外部市场，多次奔赴成都、杭州、新疆等地考察商谈，并成功中标杭州地铁钢筋8.5亿元，乌尉项目护栏板6.5亿元等重大项目合同。乌尉公路包PPP项目地处新疆，航科物流公司中标供应的交安材料（交通安全设施）是加工件，加工周期平均为1个月，2021年需要为三若、依若、尉三3个标段同时进行供货。在供应期间，他与项目部保持积极的沟通，多次从广州到新疆拜访项目部洽谈供应及相关事宜。他了解到三若、尉三项目工期提前至2021年12月31日要完成通车目标，在面对工程图纸变更多、疫情影响等不确定因素下，为保证项目顺利完工，他在乌鲁木齐驻八钢厂坚守生产半个多月，协调缩短钢厂加工周期，减少新疆疫情对钢厂产能以及运输的影响，供应达9000余吨，超出钢厂月均产能1000吨，满足了项目现场物资需求，为项目部完成既定通车目标提供了有力保障。

担当作为，奋勇争先

从物资部长到事业部经理，孙军不断拼搏进取，不断思考学习，也逐步成为航科物流公司大宗物资贸易的前辈。自从担任华南事业部经理以来，他十分重视团队建设和人才培养，采用“1 +1”模式，外业带内业，内业辅助外业，他创新的采用2人一组的迷你团队模式，同时推行“一岗多能”常态制学习方式，让员工在熟练掌握本职工作的基础上，学习与本岗位相关联、可兼顾、有助益的其他岗位业务技能，达到一岗精多岗通，进一步提高员工的从业技能，造就出了一批一专多能、高素质的员工队伍，自该部门成立以来，累计为航科物流公司培养输送4名优秀人才，由华南事业部“裂变”出来的“阿米巴”小团队，一度成为公司人均奖金最高的团队。华南事业部的“人才造血”为公司稳健发展提供极大的支撑。

孙军说：“公司正站在蓄势待发、昂扬向上，蓬勃发展的新征程上，宏图锚定，旌鼓催人，我将继续砥砺奋进，以担当作为扛起肩头重任，为公司“二次跨越”贡献自己的智慧和力量。”

正因为孙军的奋发图强、创新担当，他先后荣获二航局及航科物流公司的“优秀员工”“突出贡献奖”“先进个人”等荣誉，为航科物流前赴后继的新生力量打造了“榜样”的力量。