站在2021年航科百亿规模“突出贡献奖”领奖台上，张志敏说：“这是航科物流对华中事业部全体成员辛勤付出的肯定。”
现任航科物流公司华中事业部经理的张志敏，从2015年加入航科物流公司以来，先后担任航科物流公司建材租赁事业部副经理、砼材部经理，张志敏可谓是“一步一个脚印，走好当下每一步”，在张志敏的不断努力下，他成为了大宗物资市场开拓的“起航者”，沥青业务在他的开拓下，从无到有，从0到1，实现了巨大突破。
资源开拓的第一板斧
2016年，踏入航科物流公司门槛不久的张志敏担任砼材部经理，“新官上任三把火”，这“开门三板斧”投向哪里？2016年5月郑万高铁河南段开工。“兵马未动、粮草先行”，作为砼材部“主帅”，张志敏明白项目施工的“粮草”是材料，投标经营的“粮草”应该是授权，尤其是水泥品种。航科物流公司原来合作的主要厂家是中联水泥，但对应郑万项目中联水泥运距较远，而且生产熟料的低碱矿石又需要外运，加重了生产成本和不确定性。
为此，张志敏专门研究了国家宏观政策变化，当时正赶上国家实行“供给侧”结构性改革，水泥行业供需关系也出现了严重逆转，一下子由买方市场变成卖方市场，水泥竞争非常激烈。为了就近供应，张志敏瞅准了从未合作过的的水泥供应方天端，为了拿下水泥厂天瑞的授权，张志敏想了不少办法。为确保投标成功，张志敏分别找了不同的水泥厂了解了近两年周边项目投标报价情况，对比水泥出厂价和运费等优劣势，测算竞争对手的收益偏好等，做到知己知彼。经过深入调研和比较分析，天瑞水泥无论是品质、产能、运距，都有明显优势。
为了拿到天瑞的授权，张志敏经过几次三番“着眼当下、放眼未来”的深入剖析，天瑞水泥终于被他的诚意打动，将从来没合作过的授权给了他，并且承诺给航科物流公司市场最低的价格，以显示合作诚意。在做标书环节，张志敏认真审核，逐字逐句研究招标文件，对不理解的地方找经验丰富的“前辈”请教，查资料，对照招标文件是一遍又一遍检查标书，直到确认无误为止。
一份耕耘，一份收获，开标后，航科物流公司成功中标，一举拿到两个包件共32万吨的水泥供应权。这可是在铁路局联合招标情况下中的水泥标，也是航科物流公司当时近三年单体中标金额最大的水泥供应量。
业务开拓的第二板斧
第一把火还在熊熊燃烧，张志敏又燃起了第二把火。沥青是航科物流公司一直未开发过的品种。2016年8月，张志敏在去往西北出差时，路过甘肃北仙项目，了解到该项目正好进入路面施工阶段。他知道路面施工要用到沥青，便试探性问项目部能否参与沥青供应。当时项目部就将业主对沥青品牌要求、西北温差、供货要求等作了介绍，以为这些限制性“条件”会“劝退”张志敏，他们不相信从未经营此类品种的航科物流公司能在西北组织好材料供应。
尽管有困难，张志敏还是看到了商机。虽然航科物流公司之前没有经营过沥青产品，没有资源渠道，也没有这方面经验，但是张志敏没有放弃。他立马奔赴新疆、江苏等地考察，与指定厂家和代理商沟通，经过多轮磋商和方案优化，最后与一家大型国外品牌代理商达成联合投标协议，能够解决西北极寒天气下的运输、仓储、加工、供应、信息价等问题。经过前期大量技术沟通和商务谈判，张志敏团队一举中标了北仙项目沥青1.7万吨供应权，一桩本不被看好的买卖在张志敏这里做成了，开创了航科物流公司沥青供应的先河。
新商业模式的第三板斧
星星之火，渐成燎原之势。2017年，张志敏担任公司华中事业部经理兼郑州现货经理，他利用春节期间的闲置资金，合理规避风险，在郑州托盘15000吨钢材，既开拓了新的市场、又为公司创造了可观利润，成功探索了新的商业模式。之后，张志敏又主导了中交二航局潜江污水处理站、孝感高新基础设施、铁水联运等一批重大项目的管材供应。这一单单新业务，为航科物流公司在物资供应链领域多元化发展迈出了一大步。
一枝独秀不是春，百花齐放才能春满园。张志敏懂得，作为团队负责人和管理者，光有个人能力和工作激情是不够的，还需要很好的体系、制度、团队建设。为了有效管理团队、激发团队成员潜能，张志敏通过加强组织制度建设，大力推行公司运行体系改革。
张志敏力推扁平化管理，不断优化业务流程，以业务小组为单位，实施人单合一的管理理念，做到“千斤重担人人挑，人人肩上有指标”，充分激发小组成员的个人潜能。为了方便业务员及时处理日常事务同时又为了方便掌握业务员工作完成情况，张志敏根据客户、区域分布情况，便于片区项目跟踪服务，让每个业务员守好责任田，编制《项目跟踪统计表》。他根据合同和公司管理要求，对资金计划、请款、结算、开票、催款等编制了《要求时间表》《完成时间表》《债务明细表》《债权明细表》，做到“一目了然”。经过各业务员人手“五表”，每天对照表格检查工作完成进度，张志敏随时抽查实际工作与报表要求一致，月底在月度例会上检查各项工作月度完成情况，逐渐形成过程控制，目标反馈的良好局面。
正是在张志敏的影响和带领下，华中事业部连续五年经营业绩稳居前三，连续荣获公司“经营杯”、“绩效杯”、“服务贡献杯”、“效益突出贡献奖”。张志敏个人也先后荣获2017年度武汉航科物流有限公司优秀经理“海星奖”、2018-2019年度武汉航科物流有限公司“优秀共产党员”、2019年中交二航局“优秀共产党员”。
赤橙黄绿青蓝紫，谁持彩练当空舞。二航人十四五“133”发展蓝图已经绘就，张志敏和他的华中事业部团队将在这个舞台上自由挥洒，绘出最美的华章。