冬去春来，万物复苏，温暖的阳光驱赶着寒气，照在黄埔科技园大厦上。现任市场开发部经理的黄奇志已经在航科物流工作7年，他从2015年入职，重新创建现货贸易业务，并亲身见证了现货业务的发展和壮大，至2021年，现货板块累计完成营业收入80余亿元，实现净利润数千万元，为公司百亿规模平台做出了突出贡献。

逆水行舟，以退为进

黄奇志勇于担当，深入调研市场，拓展采销渠道，带领团队先后与鄂钢、冷钢、马长江等大型钢厂建立合作关系，成功在汉阳琴台钢材市场建立营销网络，为公司开展现货贸易业务奠定了坚实基础。

从2015年底，航科物流开始筹备现货贸易业务，到2016年底现货贸易板块成为重要业务板块，仅一年间，就将业务拓展到正常发展轨道。

“今天我们在这么好的条件，这么好的办公场所办公，但是筹备现货业务时，我们没有办公场地，没有堆放材料的场地，后来好不容易才在汉阳租到了一个小场地，就这样把业务一点点做起来了。”回忆起现货业务起步，黄奇志形容那是“一把辛酸泪”。筹备期间，黄奇志首先锁定了鄂州的钢厂联络资源寻找采购渠道，白天跑厂家，晚上就回到钢材市场分析市场销售策略。就这样，在这条业务拓荒路上一路吃苦耐劳，不空谈、重行动的走来，不到三个月，便依托项目优势成功与钢厂签订了合同，业务也有模有样的开展了起来。有了厂家资源，与市场协议谈妥，业务随即展开。黄奇志又紧锣密鼓地带领部门完成人才招聘、办公场地入驻琴台钢材市场、建立仓储、运输市场等一系列工作。

刚把一切理顺，鄂州当地原来做现货业务的一些个人和团体找到黄奇志，要求他退出鄂州市场，不希望他去“分羹”，这些当地团体还给钢厂施压，钢厂只能借“项目订单”为由，想要黄奇志退出鄂州的现货市场。

“那我们就不做了，我们这么大的央企品牌，你们将会痛失信守承诺、尊重市场的合作伙伴。”面对钢厂的压力，黄奇志不卑不亢，以退为进，他深知以他这一年来的合作销售业绩，钢厂不舍得放弃。果然，经过慎重考虑和风险管控需求，钢厂最终不仅选择了和黄奇志继续合作钢材现货业务，还通过签订长期合同的方式，“锁定”了这位靠谱的合作伙伴。

打造现货业务样板

“年产值6亿元的业务体量，累积实现净利润2000余万元……”当财务报表数字一出，黄奇志便赢得了同事们的喝彩。他只是微笑着，能够取得现货业务的这些成绩，是源自于他在业务模式和流程上的不断创新。

俗话说，“没有金刚钻别揽瓷器活”，黄奇志着眼大局，创造性地解决各种问题，并在工作过程中不断学习、不断实践、不断总结。

2017年的一天，部门员工小丁在部门请款、入账等工作流程上，先后几次遇到管理部门制度的困扰而自己无法解决问题时，黄奇志带着小丁跑到到各管理部门与业务经办人员进行协调，在业务经办人员反映公司财务资金批复、月底发票开具较慢时，黄奇志顶着压力去找公司相关领导反映问题、解决问题。

当现货业务面临市场风险时，黄奇志严格甄选优质供应商，通过严格控制预付款额度的方式，确保资金使用过程中的安全。黄奇志还通过加强与厂家、与项目部的及时沟通，实时监控货物流向，对在途在库货物加强监管盘存，每天都关注进出库货物的具体情况，不定期组织部门员工对仓库货物进行盘存，确保控货风险。

黄奇志还严格按照公司销售管理制度，对部门销售业务进行管理，收集信息、预判行情、提出定价意见，严格按照先款后货的制度进行现货交易，一套制度严格执行下来，现货业务运营稳定，应收账款为零，未出现一单风险业务，不仅打通了管理部门与业务部门之间的壁垒，还大大改善了公司现金流，提升了管理效率。

在黄奇志的带领下，现货部（武汉）2016下半年实现净利润240多万。2017年，仅一个季度，现货部便实现了净利润240多万。公司决定，由现货部（武汉）“裂变”出更多现货部门。

“裂变”出的“现货奇迹”

黄奇志在现货部所取得成功，让公司看到了“可复制的商业模式”，并先后成立现货部（南京）等7个现货业务部门。黄奇志俨然成为现货板块的“导师”。

黄奇志结合现货市场运行规律，通过所掌握的具体信息，有针对性的向公司新成立的现货部门进行“输出”。在执行公司现有的业务制度同时，结合市场行情，向公司领导和管理部门，提出了很多建设性建议，也充当了一段时期的“润滑油”。

当公司制度和市场实际情况不一致时，如何协调好两者之间的关系是最头疼的事情。黄奇志运用在市场多年摸爬滚打的业务经验，不断穿梭在公司领导和管理部门之间“游说”，不厌其烦摆事实、讲道理、找案例，逐渐领导和业务员都接受现货市场的规律和运营理念。在他的努力下，现货贸易部试点改革取得圆满成功。2017年，航科物流公司决定对现有的业务模块进行全面改革，“最小决策单元”、“资金成本还原”、“净利润考核”等一批新的理念注入航科物流公司，新成立的现货部门也在黄奇志的带领下，实现了现货部（武汉）、现货部（广州）、现货部（南京）、现货部（杭州）、现货部（北京）、现货部（成都）、现货部（郑州）的“裂变”成功。现货业务不仅增加了公司整体销售额，改善了现金流，增加了利润，还增强了公司服务市场、保证供应的能力，创造了现货业务板块的“奇迹”。

在各现货部门成立初期，黄奇志对各区域现货部门的营销网点布局、寻找厂家资源提供了具体的指导。为了更好地服务其他现货部门开展业务，黄奇志每个季度都撰写一份详尽的市场行情分析，带领其他现货部门负责人学习现货营销的有关知识。在现货业务运营过程中，黄奇志对各现货业务进行了销售策略的指导，并毫不吝啬地把自己已经长期合作的钢厂资源以及销售客户进行“分享”。

时光荏苒，黄奇志入职航科物流公司的时候，这是一个百余人、年营收仅20亿元的“小公司”，如今，斗转星移，航科物流公司已经成为了物流行业的“佼佼者”。2021年，航科物流公司年新签合同额、年营收收入均破百亿元，黄奇志也光荣地评为航科物流公司百亿规模“突出贡献奖”，为公司跨越式发展留下了他浓墨重彩的一笔。