3月21日，在公司总部3楼会议室召开了公司及南京建设2023年市场开发工作会议。公司党委书记、董事长严小卫，南京建设党委副书记、总经理李聪，其他领导班子成员、三副总师、总部部门负责人、专业化公司负责人、各分公司、生产经营中心、管理总部及办事处经营人员、市场开发部人员、各项目经理参会，华东分公司副总经理沈波，投资事业部副总经济师傅建胜特邀参会。会议由党委副书记、总经理施瑾伟主持。

会议的主要任务是深入贯彻集团第三次党代会精神及“三核五商”新中交战略、二航局第十一次党代会和2023年度经营工作会会议精神，总结成绩，分析形势，部署安排2023年市场开发工作任务，动员公司各级组织和全体员工凝心聚力，真抓实干，全面完成年度经营目标，为公司高质量发展贡献力量。

公司总经济师欧阳涌和南京建设副总经理冯永华分别作了2023年市场开发工作部署；相关区域分管领导作了表态发言；表彰了公司2022年度经营工作优秀团队、标兵和先进个人；宣贯了《关于进一步优化公司专业化、区域化、属地化、生产经营一体化实施方案的通知》文件；10家单位做了经营工作专题汇报，4家单位做了经营工作经验分享交流。

南京建设党委副书记、总经理李聪要求市场经营人员要主动作为，勇于担当，确保圆满完成全年市场开发目标任务。针对2023年市场开发工作，李聪强调了四点工作要求：一是厘清思路，坚持高目标导向，全力以赴推动工作落实；二是精心谋划，善作善成，积极开拓市场经营新局面；三是要熟悉掌握多种项目商业模式，强化经营模式创新；四是提升精益管理水平，以履约创效为中心，坚持南京建设年度55亿营销目标不动摇，全力冲刺70亿，以高质量营销助推公司高质量发展。

公司党委副书记、总经理施瑾伟充分肯定了会议质效并指出，各单位要制定具体措施，努力做到以生产带经营，以现场带市场。针对2023年市场开发工作，施瑾伟强调了五点工作要求：一是要做好项目储备筛选工作，责任目标要分解到人，做到“一项目一方案”；二是要根据江苏专项行动方案的要求，及时更新调整经营方案；三是各分公司、管理总部要加强网点体系建设，健全营销体系，做到属地项目应收尽收、应拿尽拿；四是要从思想上调整经营思路，从传统的机会经营向系统经营转变；五是要加强学习，钻研经营之道，提高自身修养。

公司党委书记、董事长严小卫作了题为《凝心聚力，锚定目标，狠抓落实，奋力开创市场经营工作高质量发展新局面》的讲话，从业务规模、产品结构、经营体系等方面总结了公司过去三年取得的跨越式成就，强调这些成绩得益于上级的正确领导，得益于广大干部职工的奋力拼搏和无私奉献，是全体航三人智慧和汗水的结晶。同时，从宏观大势、行业形势、发展态势三个方面全面分析了下一阶段公司发展面临的形势，系统谋划了经营工作新目标、新思路，号召全体经营人员锚定目标，全力推动公司经营工作再创佳绩。

结合本次会议确定的目标任务，严小卫强调了六个方面的重点工作：一是要持续树立“市场为大，市场为先”的经营理念，坚持“三重两大两优”、“有效经营，经营有效”、“两控一提”的经营策略，坚持“优存量、拓增量、提质量”管理要素；二是要培养“透过现象看本质”的能力以及强烈的目标管理和目标偏差纠偏能力，进一步落实“五化管理”要求，让一部分不适应企业发展的人上“绿道”、优选想干事能力强业绩优的人上“赛道”，以此确保公司高质量发展的“王道”；三是要进一步健全集约经营、协同发展的经营体系，高质量高目标推动江苏专项行动方案的落实；四是要进一步强化经营人才队伍能力建设，发扬斗争精神，坚决落实公司党委的决策部署；五是以久久为功的战略定力，严格落实“总部管总，区域主战，协同联动，集约高效”的16字运营管理方针；六是要提高站位，深入贯彻集团高质量“两保一争”战略目标和“123456”总体发展路径，坚定实现“有营收的合同、有利润的营收、有现金流的利润”！干出水平、干出成绩，确保公司年度目标实现！