4月7日上午，公司2020年商务管理重点工作布置暨亏损项目治理专题会在总部17楼会议室召开。公司领导班子、总经理助理、三副总师、总部部门负责人、总部商务部全体成员在主会场参加会议，各基层单位行政负责人（亏损项目部班子成员和部门负责人）和全体商务管理人员通过视频形式参加了会议。会议由公司副总经理纪海峰主持。
会议的主要任务是：传达二航局2020年商务管理工作会、“应收账款、合同资产压降”及亏损项目治理专题会会议精神。制定公司2020年商务管理重点工作任务和亏损项目治理下一阶段工作。
商务管理部经理梅亮作了《2020年商务管理重点工作布置暨亏损项目治理专题会》的工作报告，报告中就项目商务策划、建设合同管理、分包合同管理、完工结算、成本管理、队伍建设等6项具体工作以及亏损项目治理专项工作制定了具体的工作目标及下一步工作计划。龙岩A6、莆炎高速项目进行了减亏扭亏工作情况汇报。
会上，公司总经理、党委副书记施瑾伟通过视频方式参会，并就如何做好亏损整治，推动公司高质量发展，提出四个方面的要求：
一、提高政治站位，增强工作紧迫性。认清亏损治理工作是事关公司高质量发展关键，认清亏损治理形势的严峻性，认清亏损治理是一项长期性工作，要久久为功。
二、推进提质增效，增强工作精准性。严控疫情造成的履约风险，坚持“两控一提”指导方针，遵循“有效经营、经营有效”基本原则。推进商务组织体系建设，加快成本管控体系建设，强化完工结算管理，扎实推进变更索赔管理，推进商务人才队伍建设。
三、找准职责定位，增强工作实效性。抓项目管理的关键少数和少数关键，项目经理、总工、总经要牢固树立商务意识，在施工过程中同步做好技术经济比选、变更索赔策划、资源统筹调配等工作，切实提升项目盈利能力。强化全员的质效责任意识，系统工程，需要责任部门、协助部门以及全体员工协作，切实将减亏治亏落实实处，把协作单位视为项目成败的命运共同体。
四、加大执纪问责，增强监督管控力。持续提升规章制度的执行力，加大监督力度，全面强化执行意识。尤其在项目分包、物资设备采购租赁、财务资金方面，严格执行国家的法律法规和公司的各项制度。强化亏损追责问责，要坚持抓早抓小，防患未然。一要“打开眼睛”，及时发现问题，防范风险；二要“握紧拳头”，对那些还在“靠山吃山”的跑、冒、滴、漏人员，必须“零容忍”，要严格问责，警示威慑。
会上，公司党委书记、董事长严小卫对2019年商务管理部的工作给予了肯定，针对2020年商务管理工作，严小卫强调了六点意见：
一、思想上要以更“新”的高度重视商务管理。在目前建筑市场激烈的竞争环境下，施工企业的利润越来越低，市场风险不断增加，以合同管理为主线，控制成本，降低风险，发展二次经营为导向的项目商务管理显得尤为重要。商务管理作为项目管理的重要组成部分，其贯穿于项目管理的全过程，在项目全过程管理中体现出特别重要的作用，更需要我们从新的高度来认识商务管理在项目管理中的重要性。
二、机制上要以更“细”的谋划匹配发展需求。要提升商务策划科学性，推动商务策划有效融入项目策划，将商务、技术和生产从源头进行统筹谋划，切实发挥策划对项目实施的引领作用。要扎实开展合同内部交底工作，应认真研读合同具体条款，细化识别责权利约定，梳理合同履行的难点、关键点、风险点，找出项目变更索赔的切入点、发力点、突破点，将合同具体信息和管控要求传达至项目管理一线。
三、管理上要以更“优”的方案指导科学分包。要结合项目现场实际情况、市场资源供给状况等内外部条件，强化对基层单位的分包策划指导，提升分包管理管控水平，严格落实分包管理要求，确保分包策划科学有效。要拟定多个分包组织方案进行对比分析，以有利于项目实施、有利于现场管控、有利于成本控制为原则，择优确定最佳分包组织模式。要确保分包合同全面上线，强化商务归口管理职责。
四、成本上要以更“严”的举措深入过程管控。要提升成本管控质量，加强对项目经济活动的指导帮扶，严格审核经济活动分析成果，定期通报。要引入成本管控预警机制，定期深入开展成本测算动态分析核算及调整，增强成本管控的及时性和有效性。要提升变更索赔工作质量。建立变更索赔分级管理负责制，明确推进责任人，加大变更索赔工作推进力度。坚持“以进度为主线，以成本为核心”的项目管理理念，切实加强商务与生产、技术的协同联动，有效推动成本管控向施工组织设计、方案比选、资源统筹等前端工作延伸，以项目的全面履约、合规履约、高质量履约防范化解风险。
五、治理上要以更“准”的力道推进减亏止损。要按照二航局亏损项目治理统一部署，全面总结前期治理成果和存在的不足，持续深入推进亏损项目治理工作。要推进公司高质量营销，市场开发工作前移，从源头杜绝出现亏损标。要进一步加强商务、技术、生产和财务等部门协同，增强合力，切实从成本发生的全要素进行管控，明确管控目标，管控责任，分解落实以及监督考核工作，进一步健全亏损治理长效机制。
六、基础上要以更“实”的步伐践行“334”工程。“334”工程是公司高质量发展、应对新挑战的内生需求，成本管理工作是践行“334”工程的重点工作内容。我们要深入践行，强化“334”工程在双城驱动发展中的有效落地。要加强思想引领，强力推进“三基”工程，着力抓实“三全”管理，全力推进“四化”建设，以“334”工程为牵引，夯实管理基础，促进商务管理工作规范化、标准化。（梅亮、李明朝）