孙前金，1980年出生，越南CICT项目经理，2004年毕业于东南大学。他中等个子，戴着一副眼镜，机灵的眼睛和微笑的脸彰显他斯文随和、精明干练。CICT工程为集装箱专用码头的堆场项目，位于越南北部，这是公司与越南当地企业竞标的项目，投标价压得很低，项目前期测算发现成本管控形势严峻，面临亏损。孙前金在工程管理中，有机融合“商文化”理念，抓商机、育商情、铸商魂，取得了较好的社会效益和经济效益。

商道为本

干一寸胜过说一尺。该项目管理重点是混凝土路面的施工，总共有17万平方米约6万立方混凝土， 施工前业主和监理都严格要求必须用混凝土摊铺机施工，项目部调查发现当地混凝土摊铺设备很少，费用非常高。项目部决定采用罐车倾倒混凝土直接入模、挖机配合的方法，此举可节省60多万美元。虽说该项目团队17人都是“80、90”后，名牌大学生，精商务、通英语、善管理，但是初期商务谈判很艰难。项目部为此做了“试验”进行说服，孙前金亲自动手干，业主在幕后察觉后刮目相看，感觉他踏实可靠，相处久了，孙前金团队的诚信、勤奋赢得了业主的信任，诸多方案的变动陆续都获通过。

关爱越南籍员工。该项目部翻译和现场工人全部是当地人员。项目部每个月评选三名优秀越籍员工，给予奖励，并让他们参与项目部的各种活动。该项目有位越南籍员工家庭十分贫困，他挣了钱后建房子、娶妻子，他多次现场说法，十分感恩中交二航局改变了他的困境，这也提升了企业责任担当的影响力。

微利是图

项目部处处精打细算，先算好帐再干好事。越南北部的设备租赁价格比南部的高出25%以上，因此除了部分应急设备在当地临时租赁外，大部分设备从南部租赁，除掉调遣费外，项目部租赁费总共节省了7万美元。

不断优化方案。该混凝土面层按6米 x 6米分块施工，保护层设计厚度为50毫米，因此每根钢筋下料长为5.9米，然而当地生产的钢筋长度为11.7米/根，如果每根钢筋下料成2根钢筋，相差5厘米。项目部将变更保护层厚度至75毫米，因不影响质量，业主、监理一致同意，不仅提高了钢筋加工绑扎的工作效率，更避免了钢筋的搭接损耗，大大降低了材料、人工成本。

因当地商品混凝土价格高，项目部自建混凝土搅拌站，此举节省了90万美元，还保证混凝土的及时供应，保证了质量。

此外，项目部营地建设的费用；因堆场混凝土面层不与海水接触，采用“非抗海水腐蚀规格的水泥”代替“抗海水腐蚀水泥”等等，常言积沙成塔、集腋成裘，“微利”积累多了也可观！

和气生财

和为贵。孙前金他们非常注重商务谈判方式方法，先私下里分别与业主、监理交流，再请“成功接收方”去劝说另一方，各类谈判进退自如，游刃有余，最后三方会谈时已是水到渠成。

以攻为守。因客观因素等影响施工，项目部处处积极主动，不仅口头交流，更留有业主书面答复资料，期间该项目有两个小节点未按期完成，业主因熟悉情况免于处罚，虽说后来项目部进度抢出来了，而该工程相邻的几个标段在进度方面都被业主罚了款。

朋友多了路好走。该工程处在工业区内，孙前金调查发现周边的地皮租金比较贵；业主在合同外，免费提供了一块搅拌站场地，按照14个月算，租金至少节省6万美元。此外，项目部灵活变通了合同计量方式规定，进行了拆分计量。如根据原计量规则，混凝土面层每完成一平米进行计量，拆分后分为“钢筋材料到场、混凝土浇筑完成和混凝土强度报告”3次计量，大大缩短资金回转周期。

项目团队和谐共处。考虑“80、90”后成长环境相对优越，自尊心、事业心强，孙前金对他们鼓励多、引导多，以春风细雨的方式替换“忠言逆耳”的方式，凝心聚力，成效显著。

优质、安全、高效的施工，项目部还获得了业主的表扬信及合同外8.8万美元奖励，可谓皆大欢喜，为该工程的后续项目经营也打下好基础。（何战胜）