不要跟着别人的尾灯

黄永平

    那时，他刚刚到公司不久，凭着那股初生牛犊不怕虎的劲头和勤奋，他做到了部门经理，专管家具的销售。

    有一次，公司进了一套家具，标价二十万，可过了四个月都无人问津。好不容易有一天，有个人看中了这套家具，问了价格后，说，十八万能不能成交？他也很想把这套家具脱手，可是老板只给了他一万元钱的浮动权限，偏偏顾客也固执，十八万就是十八万。僵持了许久之后，他打电话找老板请示，可老板的手机关了，他不敢擅自作主，这笔生意就没有谈成。

    过了两天，老板回来，他汇报了这件事。老板有些不悦，说，你没看到现在这套家具已经很难脱手了吗？既然四个月没有人问，就说明这套家具已经没什么卖点了，应该越早脱手越好，越积压越贬值。别说十八万，就是十七万你也应该咬着牙卖了，不然下次连十六万都没人要！

    他委屈地低着头，心想，我哪儿有那么大的胆子呀？看见他这样，老板宽厚地笑笑，说，算了，先开车送我回家。

    他去开车。天气很差，雾气很浓，路况都看不清了。老板倒不着急，一边由着他蜗牛般地在车流中爬，一边和他说话。老板问他，在这样的大雾中开车，你怎么样才能走得更安全？他说，只要跟着前面车子的尾灯，就没什么事。老板沉默了一会儿，突然问，如果你是最前面的那辆车，你该跟着谁的尾灯呢？他心中一震，是呀，如果自己是头车，又有谁会给自己引路呢？

    当我们面临抉择的时候，一般情况下，我们可以借鉴长辈、上司和前人的经验，让他们帮我们拿主意。可是在特殊情况下，我们必须用自己的慧眼，看清前面的路该怎么走，用自己的头脑来分析利弊，选择方向。跟在别人的尾灯后面的人，永远不会成为领头羊。