3月24日，公司召开了2017年度营销工作会。公司领导，各分子公司、经营性分公司及机关各部门负责人，经营开发管理人员共130多人在总部参加了会议，另外有130多人在视频分会场参加了会议。

    会上，公司总经理由瑞凯作了“健全发展体系，强化品质经营，努力开创公司经营工作新局面”的主题报告，回顾了2016年公司市场营销工作取得的成效，对企业当前面临的市场形势进行了分析，并对2017年的主要目标和工作任务进行了布置。2016年，在外部环境复杂多变、市场竞争异常激烈的情况下，公司上下始终高扬经营开发“龙头”，积极应对困难和挑战，抢抓市场发展机遇，全面践行发展战略，加快体系建设，深化集约协同，坚持海外优先，促进结构调整，保持了持续健康发展的良好势头，公司全年新签合同额迈上600亿元平台。2017年，公司要争取新签合同额达到680亿元。

    会上，公司副总经理王革新、王建平、杨志刚、吴迅分别就2016年公司投资、海外、轨道交通、城投业务经营工作情况，对存在的问题进行了剖析，提出解决问题的建议。

    会议还对新的《中交二航局经营工作管理办法》进行了宣贯。西北分公司、华南分公司、六公司分别进行了经验汇报，王革新针对上述单位的市场开发情况进行了点评，并要求大家脚踏实地干好经营工作；要以点带面，干好在建工程，做好信用评价，实现连动承揽；加强与各方的沟通联系充分发挥经营的龙头作用。

    公司董事长、党委书记王世峰做了总结讲话，针对公司的市场营销工作提出了三个方面的要求：

    一要把握方向大局，凝聚发展共识。面对非正常竞争和低价中标的市场乱相，必须把准基建行业转暖趋势明显、PPP已经成为市场主流、装配化和BIM引领未来这三个方向；在当前激烈的市场竞争中，公司的营销工作者要切实增强三个意识，即“忧患意识、大局意识和担当意识”。

    二要理顺体制机制，激发营销活力。重点开展价值营销，打造卓越营销力，“突出三个发展”即理顺三个关系，构建协调发展的营销体系；深耕“一带一路”，强推海外优先发展战略；聚焦“品牌”打造，突出率先发展的业务布局。“提升三种能力”即资源整合能力、模式创新能力、差异化发展能力。

    三要强化党的建设，提供坚强保证。公司十次党代会明确提出，“全面加强党的建设，开创公司党建工作‘六种新境界’”，落实到市场营销方面，就是要发挥“把方向、管大局、保落实”三个作用，提供“组织保障、人才保障、廉洁保障”这三项保障。

    王世峰希望在新的一年，公司营销工作能够再上新台阶，创造新业绩，书写新辉煌。（刘莉）