突出水工优势  力拓海外市场  审慎防控风险
一公司半年经营额冲新高

    日前，一公司武汉新港阳逻集装箱港区三作业区一期工程BT项目正式签约，这意味着该公司首次实现半年经营额突破30亿元大关，达到30.708亿，经营业绩实现历史性跨越。
    据悉，早在2010年工作会议上，一公司就提出了“以公司改制取得资质为契机，巩固国内水工市场和传统施工领域；寻求公路大桥、地下工程新突破；积极参与二航局总部投资项目建设，开展多元化经营；以成立沙特分公司为基础，加强海外经营；以效益优先为原则，加强合同评审防范公司经济法律风险”的营销思路。
    2011年，一公司继续深入贯彻既定战略思路。半年来，该公司从加强和巩固国内传统水工市场入手，半年中标的14个项目全为水工项目，保证了连续几年在水工市场40%以上增长的发展势头。
    在中标的水工项目中，大项目扎堆沿海成为新特色。如连续承接了东营港2×5000吨级液体化工码头和引桥工程，合同额2.7亿元；福建惠安小岞散杂货码头工程，中标额6.577亿元；通过东营项目的辐射，又中标2×5000吨级精细化工码头工程，合同额0.375亿元。这几个项目的中标使得一公司今年上半年在沿海的水工市场份额达到了近10亿元，占据上半年经营额的三分之一。
    要规模更要质量。一公司加强了经营工作前移力度，今年中标项目基本都接近业主的拦标价；并细化成本测算，注重合同评审及风险管控，努力不放过任何细节。坚持“有所为、有所不为”，坚决执行“效益优先、兼顾规模”的经营方针。半年来，一公司经营主动放弃了一批需要垫资施工的项目和限价极低的工程，宁缺毋滥，保证企业有足够的现金流用于滚动发展。
    7月27日，一公司2011年经营工作会在汉召开。会上，该公司除设置了有维护二航局营销体系职能的山东办和上海办外，又将对片区经营进行细化，片区重点项目落实了责任领导，分工到人，并在会上奖励了一批辐射经营先进单位和个人，鼓励项目经理通过自主经营拿项目，这从制度上完善了营销区域，加大营销力度，加强辐射经营管理。
    在国际国内环境发生重大变化，国内基础设施建设，尤其是公路、铁路项目放缓投资力度的大背景下，一公司抓住了水工市场难得的历史发展机遇期，为实现快速、健康、可持续发展奠定了良好基础。（谢 玥）