建筑公司成立以来，围绕房建主业，以及市政、水利、新能源等多元专业开拓市场，项目遍及全国19个省、自治区、直辖市，累计承揽项目130余个，基本覆盖了房建业务的全部产品类型，先后获评国家高新技术企业、中交集团房屋建筑专业领航企业、湖北省“专精特新”小巨人企业、武汉地区建筑业优秀企业。建筑公司在中交二航局党委的坚强领导下，因时而变、主动作为，强化经营龙头地位，推动经营体系、业务结构调整，做优做强房建，同时大力拓展新能源业务，逐步探索出一条从平台依赖向自主经营转型、从单一业态向一主多元升级的路径。

一、直面市场，从平台依赖向自主经营转变

作为二航局“大城市”产业链的一环，建筑公司成立初期主要承接集团及二航局内部投资平台的房建业务，2019年集团内部合同额占比达80%。伴随房地产行业深度调整，建筑公司及时完善经营体系，优化网点布局，升级客户结构，通过自主经营，从外部市场承揽项目，实现了由平台依赖到自主经营的转变。2024年中标项目28个，新签合同额115.8亿元，全部为外部市场项目。

（一）完善经营体系，提升经营能级

统筹经营资源配置，精准锚定区域，向市场体量大、政府信用好、项目回款有保障的区域加强人力、物力投入，设立华中、华南、长三角、成渝、京津冀及RH、新疆等七个网点，发布《经营体系试运营方案》，压实市场经营主体责任。按照“目标与责任清晰、薪酬与价值匹配、激励与约束对等”原则，制定实施《市场经营激励办法》等4项制度文件，严格经营人员考核激励、退出机制，着力塑强营销队伍。

（二）深耕重点客户，做实赓续经营

建筑公司对老客户产业结构、资金情况、资信情况进行了梳理分析，精准客户分级，领导班子包保经营，积极维护好老客户关系，持续经营项目不断落地，2024年中标武汉湖畔捌号二期、重庆万吨冷库二期等项目。建筑公司与武汉经开区主要领导、行业主管部门形成定期交流机制，成功中标武汉经开官湖书苑、武汉经开生物医药创新园等项目，“大本营”市场持续巩固。全年赓续经营落地13个项目，合同额约35亿元。

二、开辟市场，从经营项目到经营赛道转变

面对政府化债、投资减少的大环境，建筑公司及时转变经营理念，打破惯性思维，发掘地产纾困、新能源基建、循环经济新赛道，主动对接各层级功能性央企，拓宽了市场发展空间。

（一）聚焦做优主业，拓展地产纾困新赛道

面对房地产市场资金断融，地产公司交付困难的现状，全国待纾困保交付的项目规模体量达到3万亿元。建筑公司通过政策研究、市场分析、项目区位分析、业主分析及纾困风险分析，精准研判和挖掘了位于武汉的绿城·桂湖雲翠项目市场机会。在项目前期通过整合中交产业链资源，引入绿城管理代建，赋能项目纾困；整合外部资方资源，引入地方AMC企业解决融资困难，为项目实施扫清障碍；发挥二航局属地优势、地产纾困经验，协调政府资源，推进规划方案调整，推动武汉市政府与长城资管高端对接，增进政企互信，创新代建+EPC商业模式，把牢项目经营主动权，于2024年6月中标本项目。该项目合同额20亿元，是公司单项合同额最大的现汇房建项目，也是首个超高层高端住宅项目。

（二）抢抓市场热点，发力新能源基建新赛道

新能源基建项目普遍工期短，产值转化率高，资金有保证，有预付款，进度款支付及时，高度契合建筑公司改善业务结构需要。建筑公司及时成立新能源项目管理部，集中资源，统筹指导帮扶新能源项目生产经营。2024年中标河北丰宁丰晟100兆瓦农光互补项目，合同额6.4亿元，2024年10月30日首次并网，当年实现产值5.7亿元，且资金回笼快，有效缓解了建筑公司资金压力。为进一步拓展新能源市场，建筑公司组织策划二航局与华能新能源高端对接，不断完善新赛道经营网络。

（三）精耕绿色产业，把握循环经济新赛道

2023年起，国家推行“无废城市”试点，在113个城市推广固废源头减量、资源化利用，根据“十四五”循环经济发展规划，2025年资源循环利用产业产值达5万亿元。建筑公司整合优势资源，布局循环经济产业园项目施工建设，融入循环经济赛道，抢占市场。2024年，建筑公司以F+EPC模式中标生物质能产业园项目中科润通（河北）10万吨生物质纤维素乙醇生产线项目、建筑垃圾处理产业园项目沧州市固废资源处置利用一体化项目，为公司进军环保产业类项目积累了业绩基础。

下一步，建筑公司将认真落实二航局战略部署，以高质量经营推动高质量发展实现新突破。一是坚持以干促揽，深化属地深耕。发挥项目部属地优势，聚焦项目管理“六个变量”，以诚信履约赢得业主信任，提高优质客户粘性，助力武汉、成渝、新疆等重点市场滚动经营，切实以现场拓市场。二是拓展优质客户，提升经营质效。积极拓展功能性投资央国企市场，获取更多能够支撑企业可持续发展的优质订单。三是强化风险意识，依法合规经营。从认识层面杜绝投机思想，认真做好经营前端风险防控，严禁以违法违规方式获取经营项目，杜绝大包。四是锚定经营目标，深化立体营销。强化定期经营调度和统筹协调，细化任务清单制管理，压实经营网点工作责任，加大经营增量激励力度，切实以业绩论英雄，进一步发动全员经营，确保完成年度经营目标。（谌荣强 吴胜源）